Личностный рост на Smilanets.com

Архив рубрики "Техника продаж"

Как продать дорого? 4 и 5 причина мотива покупки.

{lang: 'ru'}

авторитетЗдравствуйте читатели блога Smilanets.com.
Сегодня речь пойдет об таких важных мотивах, убеждающих нас покупать дорогие вещи, как авторитетность и понятие особенная сделка. Я уже писал о том что проявление эмпатии к собеседнику позволяет влиять на него, но и проявление авторитетности способно убедить человека намного быстрее сделать или, как минимум прислушаться к мнению авторитетного человека.

Вспомните себя на лекции или на семинаре. Выходит лектор или его представляют.
« А сейчас прошу тепло поприветствовать человека, который является простым рабочим в нашем университете».

Что Вы чувствуете по отношению к этому человеку?
Почему мы платим большие деньги за тренинги от лучших тренеров?

Да потому что в месте с тренингом в придачу мы платим за авторитет.
Нам нравится покупать вещи у профессионалов у людей разбирающихся в этих вещах лучше всех. Вот недавно я купил красивый и дорогой журнал лишь потому, что с обложки на меня смотрел боксер №1 в мире Виталий Кличко.

Далее…

{lang: 'ru'}

Навыки продаж или «Не помажешь, не поедешь».

{lang: 'ru'}

Здравствуйте читатели блога Smilanets.com!

Из прошлой статьи мы узнали первую причину, побуждающую людей покупать дорогие веши, это раритетность, избранность, бренд.
К примеру, можно купить часы за 20$, а можно за 40 $. И это же не значит, что они показывают время в 2 раза лучше. Далее…

{lang: 'ru'}

Как продать дорого и получить ключ к управлению выбором Ваших клиентов?

{lang: 'ru'}

Здравствуйте читатели блога Smilanets.com.
После того как мы изучили «убийственные вопросы» в прошлых статья, то сейчас самое время узнать, как продавать дорого. Далее…

{lang: 'ru'}

29 queries. 0,229 sec 14.04 MB