Личностный рост на Smilanets.com

Архив рубрики "Техника продаж"

Что такое Эвристика и как ее используют успешные продавцы?

{lang: 'ru'}

принятие решенияСегодня мы поговорим о таком понятии как «эвристика», которое поясняет особенности принятия решения человеком в зависимости от предоставленных данных и информации.

  • Большинство общепринятых канонов поведения человека довольно шатки, человек не всегда руководствуется доводами рассудка.

Какие-то действия мы совершаем инстинктивно, даже не задумываясь о последствиях и причине наших поступков. Всё это происходит от того, что решения часто приходится принимать слишком быстро — в нашем мире у нас зачастую нет времени обдумывать и взвешивать каждое действие.

  • Большая часть решений принимаются под воздействием эмоционального настроя и ментальных стереотипов.

Именно «автоматическое» мышление мы и будем рассматривать. Интересные сюжеты помогут вам контролировать «автопилот» слушателей, вы сможете заставить их действовать по вашему сценарию.

Психология продаж и эвристика: как извлечь пользу?

Последние исследования в сфере психологии показали интересный факт: люди больше боятся своих убытков, чем радуются прибыли.

Мы преувеличиваем возможности что-то потерять, страх притупляет нашу объективность. Надежда на прибыль не столь сильно сможет мотивировать человека, как страх перед потерями. Только очень большая прибыль может мотивировать так же сильно, как возможные убытки.

  • Как использовать на практике информацию о правильном мотивировании людей и  эвристические законы при общении с начальством либо клиентами?
  1. Высказывая идею перед начальством или клиентом, обратите их внимание на то, что в случае непринятия вашего проекта, они могут лишиться серьёзной прибыли.
  2. Предоставьте людям, которых вам надо заинтересовать вашим проектом, возможность оценить все результаты предприятия в худшем и в лучшем случаях.
  3. При инвестировании не спешите избавляться от активов, которые становятся невыгодными. Установите для себя рубеж, с которого вы будете предпринимать активные действия.

Реализация товара с помощью постижения фишек психологии продаж

Далее…

{lang: 'ru'}

Психология продаж.

{lang: 'ru'}

Психология продаж
Психология продаж должна быть изучена каждым продавцом или дистрибьютором, который хочет добиться успеха в этом начинании. Вы должны знать определенные правила продаж, которые помогут вам понять, о чем думают, ваши клиенты и чем они руководствуются при принятии решения. Далее…

{lang: 'ru'}

Продажи через интернет, или что такое покупка через интернет.

{lang: 'ru'}

Покупки через интернетПродажи через интернет – это стремительно развивающийся вид торговли, благодаря которому фирма продавец существенно экономит на аренде, зарплате персоналу, и даже на рекламе. Интернетом сейчас пользуются все,да и везде, еще пару лет назад, все было иначе. Делать покупки через интернет, стало для многих также обычно как и ходить в супермаркет. По статистическим подсчетам размеры продаж в интернете, увеличиваются в два раза еже годно.

Конечно, в первый раз делать покупку через интернет страшно. Ведь покупатель, лишён возможности посмотреть на товар, подержать его в руках , а это нарушение его стереотипов. Но интернет покупки имеют массу преимуществ.

Например:

Покупка через интернет — это находка для занятого человека, ведь походы в поисках товара занимают немало времени, плюс очереди, если любите распродажи. А вот через интернет можно покупать на работе и дома, в любимом кресле.

Огромным плюсом также является то, что покупку вы делаете спокойно, обдумав, ведь над душой не стоит общительный продавец, а это также значит, что вы не попадете в руки мастеру продаж, и не уйдете домой с не нужной вам вещью, как наверное у всех бывало.

Также продажи через интернет приносят финансовую выгоду, не только продавцам но и тем кто покупает. В интернет магазине, покупать намного дешевле, примерно на сорок процентов.

Далее…

{lang: 'ru'}

Стратегия продаж, открой секрет.

{lang: 'ru'}

Ключ со значком доллараСтратегия продаж интересует каждого.
Все мы в этой жизни являемся продавцами, кто-то продает товары, услуги, кто-то свои знания и опыт. Но все мы стремимся продать побольше и подороже. В этой статье мы обсудим стратегию продажи, определенные правила, соблюдение которых позволит увеличить качество продаж. И так, начнем. Далее…

{lang: 'ru'}

Успех бизнеса зависит от знаний техники продаж.

{lang: 'ru'}

Самое главное
Продажи — это главный показатель, по которому судят о результатах работы любого предпринимателя.

Успешные продажи — это главная суть деятельности представителей торговли. Увы, даже красиво оформленная витрина не принесет результатов без знаний техники продаж .

Следует сказать, что не существует единой технологии того,  как совершать успешные продажи. Однако существует накопленный опыт, который можно и нужно смело использовать на практике.

Торговый представитель должен не только проявлять активность, но и помнить, что продать и навязать товар – не одно и тоже. Нужно знать, как влиять на людей, как завоевать их доверие, как убеждать покупателей в приобретении товаров.

Для этого крайне полезным будем изучение в совершенстве преимущества своих продуктов и искренняя вера в продаваемые товары. Также важно знать количество конкурирующих фирм и их товары.

Наличие множества конкурентов усложняют задачи успешных продаж, но от этого никуда не деться: как никак, рыночная экономика правит балом.

Далее…

{lang: 'ru'}

Как делать успешные продажи? Техника продаж и работа с возражениями.Часть 2.

{lang: 'ru'}

Спасибо за ответы в комментариях и движемся дальше по нашей теме, техники продаж, работа с  возражениями.

Как поступили бы вы исходя из предложенных вопросов:
( начало в прошлой статье это >>>здесь<<<)
— Вы продолжите задавать вопросы?
— Начнете задавать вопросы лицу, влияющему на принятие решений?
— Перейдете к сделке?

Предлагаю посмотреть видео! Далее…

{lang: 'ru'}

Как делать успешные продажи? Техника продаж и работа с возражениями.

{lang: 'ru'}

Здравствуйте друзья!

Сейчас мы рассмотрим бесценный курс, техники продаж, а именно работа с возражениями, на конкретных видео примерах. Спасибо за проявленный интерес к моим записям.
Давайте продолжим. Я хочу поблагодарить ,  бизнес школу ISIF и ее преподавателей, за предоставленное видео.

Прежде чем идти дальше,  прошу Вас оценить себя по 10 бальной шкале:
1. Ваши навыки в технике продаж.
2. Умение работать с возражениями.
3. Навыки  работы с влиятельными персонами. Далее…

{lang: 'ru'}

Успешные продажи.Собственно техника СПИН продаж. Наглядные видео примеры.

{lang: 'ru'}

Мы уже установили доверительные отношения и  хорошую репутацию, а теперь перейдем к СПИН вопросам, как технике продаж по крупному.
Спин продажи ( англ. SPIN ) —  метод крупных продаж в основе которого лежит 4 типа вопросов. Далее…

{lang: 'ru'}

Итоги курса, как продавать дорого!

{lang: 'ru'}

Здравствуйте читатели блога Smilanets.com!
В сегодняшнем упражнении я подведу итог, систематизирую все 7 мотивов побуждающих нас покупать продукты и услуги, а также поступать определенным образом, иногда даже вопреки всякой логике.
Прежде чем продавать услугу подумайте о  мотивах покупки, раритетность и редкость. Почему покупатель вдруг должен купить именно у вас? . Далее…

{lang: 'ru'}

Как продать дорого? 6 и 7 причина мотива покупки.

{lang: 'ru'}

Понятие авторитетности и особенной сделки мы уже прошли, осталось 2 причины, побуждающие нас покупать дорогие вещи. Это чувство долга или обязательства, а также, ну как без них страхи и опасения.
Люди, в том числе и мы с Вами, не любят быть обязанными и должными, мы все стараемся быть последовательными и расчетливыми, следовать логике.
Но на принципах обязательства построены множество «маркетинговых схем».
Далее…

{lang: 'ru'}

45 queries. 0,309 sec 15.41 MB