Личностный рост на Smilanets.com

Стратегия продаж, открой секрет.

{lang: 'ru'}

Ключ со значком доллараСтратегия продаж интересует каждого.
Все мы в этой жизни являемся продавцами, кто-то продает товары, услуги, кто-то свои знания и опыт. Но все мы стремимся продать побольше и подороже. В этой статье мы обсудим стратегию продажи, определенные правила, соблюдение которых позволит увеличить качество продаж. И так, начнем.

1) Если вы впервые встречаетесь с потенциальным клиентом, то важно произвести хорошее впечатление. Ваш клиент должен быть уверен в том, что вы профессионал своего дела и знаете о своем товаре ВСЕ или практически все. Он должен верить в то, что вы действуете в его интересах, ему крупно повезло, что он сотрудничает именно с вами.

2) Если человек еще не знаком с вашей фирмой, расскажите о ней, чем занимается основные направления. К примеру, если вы работаете в офшорной зоне, расскажите о специфике функционирования вашего предприятия, если это интересует клиента. Так, если клиента интересуют панама оффшоры, уделите время этому вопросу.

3) Проведите качественную презентацию. Обязательно дать клиенту «товар в руки», не важно, что вы продаете машины или проведение праздников, ваш клиент должен почувствовать себя обладателем предлагаемого вами товара. Если вы устраиваете праздники, покажите фото с предыдущих, если продаете машины, устройте тест-драйв. Обсудите достоинства вашей фирмы перед остальными, какие преимущества будет иметь клиент, обслуживаясь у вас.

4) Поговорите о цене. Каждый потенциальный клиент ищет три вещи: высокое качество, качественное обслуживание и низкую цену. Но эти три качества не предоставит ни одна фирма. Спросите у клиента, чем он готов пожертвовать высоким качеством товара, качественным обслуживанием или все — таки низкой ценой?

5) Для того, чтобы завершить продажу еще раз перечислите все качества, продаваемого товара, которые ценит ваш клиент. Сделайте акцент на гарантийном обслуживании (если таковое имеется). Следите за жестами клиента, если он кивает головой, в то время как вы рассказываете о товаре, сидит расслабленно (руки не скрещены), он с вами согласен, и вы можете переходить к обсуждению времени доставки. Успехов вам в освоении  стратегии продаж.

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...



Оставить комментарий или два

37 queries. 0,240 sec 15 MB