Личностный рост на Smilanets.com

О чем мечтает ваша аудитория? Консультирует Абрахам Маслоу

{lang: 'ru'}

ацуиторияОзнакомившись с правилами публичного выступления, любой начинающий оратор сталкивается со следующим вопросом: кто его аудитория и как проникнуть к ней в мозг и душу?

Начнем с того, что любой человек будет внимательно прислушиваться к тому докладу, который вызывает у него интерес и способен решить определенную проблему. В противном случае, оратор вместе с его выступлением будет просто проигнорирован.

  • Таким образом, каждое выступление необходимо «заточить» под конкретного слушателя.

Какая же мотивация движет человеком, пришедшим на тренинг/семинар/иное публичное выступление?

Аудитория, которая может бояться и получать удовольствие

В предыдущей статье упоминалось о том, что тот, кто владеет эмоциями массы, способен поработить весь мир понять стремления людей и подтолкнуть к активному действию (приобретению товара, услуги, прочее).

  • Если бы человека ничего не интересовало, он бы ничего не ценил, вряд ли хоть что-либо могло его затронуть и взбудоражить.

Ведь вы тоже будете реагировать бурно лишь на то, к чему по-настоящему привязаны. Посему, берите человеческие эмоции на вооружение!  А в качестве мощного тыла послужит следующий инструмент.

Большая аудитория, глядящая в рот оратору: теория мотивации Маслоу в действии

Вы наверняка слышали о пирамиде Маслоу, в которой человеческие нужды и потребности классифицируются в определенной иерархии, начиная с физиологических потребностей, заканчивая потребностью самореализации в обществе.

  • Ее то мы и применим с целью привлечения внимания аудитории. Почему она будет вам полезна?

Потому что наши поступки (судьбоносные и бытовые) определяются нашими потребностями, ни более ни менее.

пирамида Маслоу

Вот так вот выглядит пирамида Маслоу.

Ниже будет вкратце истолкован каждый ее уровень и приведены советы, как учесть эти аспекты в презентации.

 

Физиологические потребности

Это базовый примитивный уровень, необходимый для выживания человека в окружающей среде. Сюда относят еду, одежду, кров. Если эти потребности не будут удовлетворены, у человека не будет интереса задумываться об иных потребностях (на дворе плохая погода , и крыша течет).

Применение в презентации

  • Как правило, любая аудитория людей предпочитает слушать о более высоких материях, чем обыкновенная физиология.

Но чтобы ее восприимчивость информации не ухудшилась, заранее побеспокойтесь об удовлетворении основных потребностей аудитории: расставьте по столам воду, а перед началом выступления предоставьте людям возможность перекусить. В ином случае, присутствующие будут думать лишь о том, чтобы побыстрее отправиться в буфет.

 

Потребность в безопасности

Как только нам становится тепло, уютно и сытно, мы стремимся к безопасности. Ее классическим гарантом являются деньги, потому что они дают уверенность, что все наши потребности будут удовлетворяться. Так что, на некоторое время можно расслабиться.

Применение в презентации

  • Во время вашей презентации аудитория может испытать тревогу или волнение, особенно если вы рассказываете о чем-то для нее новом и непредсказуемом.

Слушателей необходимо успокоить, заверив их в том, что ваше предложение шагнуть за пределы стандартов имеет для них большую пользу.

  • Вы можете нажать на страх все потерять– невероятно эффективный фактор мотивации – и рассказать, что их безопасности (например, стабильности компании) могут угрожать конкуренты, таким образом мотивируя слушателей взаимодействовать с вами.

 

Потребность в привязанности

Человек стремиться принадлежать к определенной группе, быть частью сообщества,  чувствовать родство с ним и получать его любовь. В сплоченном коллективе чувство конкуренции сходит на нет и среда становится менее агрессивной.

Применение в презентации

Разбейте аудиторию на группы по возрасту, профессии, полу, дабы пробудить в людях чувство коллективизма, что поможет удерживать их внимание.

 

Потребность в признании и уважении

Способность конкурировать с другими людьми, повышая свою самооценку. Человек стремиться стать полезным для общества, особым, добиться успеха в определенной области.

Применение в презентации

Побуждайте людей к оценке себя и своих способностей, подчеркивайте важность работы каждого участника группы. Соотносите все примеры с репутацией и социальным статусом ваших слушателей.

 

Потребность в самовыражении

Достижение успеха в личном развитии, самоактуализация личности.

Применение в презентации

Эту сильнейшую потребность можно использовать, чтобы мотивировать людей вашей аудитории. Расскажите им, что каждый член команды уникален и обладает возможностями, недоступными другим.

Используйте эти знания с пользой для себя и помните: все в ваших руках!

 

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...

К записи есть 1 комментарий

Читал труды Маслоу, полезная статья



Оставить комментарий или два

46 queries. 0,260 sec 15.66 MB