Личностный рост на Smilanets.com

Навыки продаж или «Не помажешь, не поедешь».

{lang: 'ru'}

Здравствуйте читатели блога Smilanets.com!

Из прошлой статьи мы узнали первую причину, побуждающую людей покупать дорогие веши, это раритетность, избранность, бренд.
К примеру, можно купить часы за 20$, а можно за 40 $. И это же не значит, что они показывают время в 2 раза лучше.
С увеличением цены, мы должны также увеличивать качество сервиса, дополнительные привилегии и так далее.

Ценность за деньги.

Что для Вас значит ценность за деньги?

Для меня, это результат качества деленного на ту цену, которую я заплатил за товар или услугу.
Получается, чем больше мы тратим, тем меньше мы получаем материальных преимуществ, а больше эмоциональных составляющих – это и называется брендом.

Цель бренда, навязать услуги экстра класса.

Вы можете проверить себя, заполнив таблицу:

Товар из третьей колонки мы выбираем, преимущественно пользуясь рационализмом.
Из первой и как не странно второй пользуясь эмоциональной составляющей.
Выбор из первой колонки, говорит нам о том, что мы хотим подчеркнуть свою индивидуальность, избранность, статусность.
Выбор варианта из другой колонки, означает в случае крупной покупки чувство безопасности, тревожности, может связанной с ошибкой или прошлым негативным опытом.
В других случаях может означать неприоритетность, утилитарность данной покупки.

Я приведу еще один пример, раритетности:

Как вы думаете, почему картина подписана автором, стоит в разы дороже, нежели без подписи?
Почему после смерти Майкла Джексона в список Топ 10 самых популярных альбомов, вошли сразу 5 его альбомов?
Почему мы стремимся к тому, чего не можем иметь?

Определите для себя что такое раритет?
— Брендовые очки

— Коллекция старинных монет

— Собрание сочинений известного автора который умер

— Коллекция дорогой посуды

— Дорогой автомобиль

— Единственный в мире, алмаз самый большой алмаз

Пишите в комментариях..

Вот именно эксклюзивность, раритетность, редкость заставляют нас покупать дорогие вещи.

Запомните:

Людям хочется иметь то, чем не обладает никто или ограниченное число людей. Это рождает ощущения избранности и важности.

Вторая причина мотива покупки.

Это — социальный контроль или социальное мнение.
Как то раз, я проходил мимо человека, который играет в переходе и таким образом зарабатывает деньги. И как раз в тот момент, когда он только разложился и положил шляпу для сбора денег, я заметил, он сначала положил деньги в шляпу сам, прежде чем начать играть.
Вот почему вторая часть называется «Не помажешь, не поедешь».
Почему он бросает свои деньги, прежде чем начать играть?
Да все потому что, все люди подвластны социальному контролю. Они бросают деньги, когда видят то, что это уже кто-то сделал.
Вы видели на рынке или в магазине, большую очередь людей стоящих возле одного места.
Почему Вас тянет посмотреть, что там?
Вы тоже подвластны социальному контролю или социальному мнению.

Проанализируйте пожалуйста и запишите, что Вы сделали или купили «под давлением социума», или вашего окружения.
Например, начали делать то, что делает человек, которому Вы подражаете:

— бегать по утрам

— солидно одеваться

— изменили походку

— начали ходить в фитнес-центр и так далее.
Это была вторая причина из курса «Как продать дорого».
Называлась она социальный контроль или социальное мнение.

Изучение третьей причины мотива покупки мы  продолжим в следующей статье.

Читать далее…

p.S. Если вы занимаетесь аптечным бизнесом, помните, что бизнес план аптеки

— предтеча ваших финансовых успехов. Посему, уделите ему максимум внимания.

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...



Оставить комментарий или два

40 queries. 0,230 sec 14.56 MB