Как продать дорого и получить ключ к управлению выбором Ваших клиентов?
Здравствуйте читатели блога Smilanets.com.
После того как мы изучили «убийственные вопросы» в прошлых статья, то сейчас самое время узнать, как продавать дорого.В следующих статьях, я постараюсь Вам показать,
7 основных закономерностей психологии человека,
на основании каких он делает выбор.
Прежде чем узнать, как правильно продавать, рассмотрим первую причину, побуждающую нас покупать дорогие вещи или пользоваться дорогими услугами.
Я несколько месяцев назад летал в Турцию чартерным рейсом, но так как рейс чартерный, то нет выделенных мест под названием VIP или бизнес класс.
Вернее на том самолете они были и мне посчастливилось сидеть на таком кресле, но их не выделяли и они не стояли дороже, я заплатил за него по стоимости эконом класса.
Позже просто поинтересовавшись, на сколько дороже бизнес класс, мне сказали на 357 $.
За что мы платим?
1.За то что кресло на 2-3 см шире?
2.За ширму, отделяющую от всех остальных?
3.За то что там называют меня по имени?
4.За то что кушать дают первым?
Открою Вам секрет, как продавать дорого.
Почему Вы готовы платить дорого?
А вот похожий пример приведенный моим наставником Филиппом Хескетом.
Смотрите видео:
Итак, чтобы научится продавать дорого, нужно показать клиенту свое отношение к нему, он должен понять то, что он тот единственный клиент к которому относятся с уважением.
Мы уже убедились в том, что люди покупают дорогой товар или услугу, так как хотят быть любимым и значимым. Я уже говорил об этом в статье, как повлиять и убедить дельфина?
В следующей статье рассмотрим вторую причину.
Читать далее…
Размещено в Влияние и Убеждение, Техника продаж.
Метки: как научится продавать, как правильно продавать, Как продавать дорого, навыки продаж, Филипп Хескет.
Ранее в этой же рубрике:
- Пятый «убийственный» провокационный вопрос! // 3rd Январь 2011 //
- Какие вопросы можно задать, провокационные вопросы? Вопрос 3 и 4 // 2nd Январь 2011 //
- Какие вопросы можно задать, провокационные вопросы? Вопрос 2. // 1st Январь 2011 //
- Какие вопросы можно задать, провокационные вопросы? Вопрос 1. // 27th Декабрь 2010 // 2
- Как правильно задавать вопросы? // 26th Декабрь 2010 //
К записи 2 комментария
Оставить комментарий или два
Поиск
Рубрики
Комментарии
- Рустэм: Здравстуй Андрей! Я тоже хочу вырваться и жестких рамок...
- Лариса Николаевна: В очередной раз убеждаюсь, что моей компании...
- Andrew: В своей работе мы тоже видали всяких. Чтобы никого не...
- murst: хотел бы чему нибудь научиться
- Ксения: Спасибо) Всё круто, но видео не открывается(
Спасибо за ролик.
Да, действительно стоит задуматься, что входит в цену. Как правило стоит чуть-чуть указать на личность человека, на возможность выделить его из толпы — и люди с радостью готовы за это платить деньги.
Платить за то, что их ЗАМЕТИЛИ, а остальных — нет.
Возьму это на вооружение.
п.с. Только звук тихий…
Да пожалуйста!
Рад что понравился.
Пожалуйста применяйте.
Тихий звук, специально сделал.
Таким образом, хотел заострить внимание слушателя.