Личностный рост на Smilanets.com

Как продать дорого и получить ключ к управлению выбором Ваших клиентов?

{lang: 'ru'}

Здравствуйте читатели блога Smilanets.com.
После того как мы изучили «убийственные вопросы» в прошлых статья, то сейчас самое время узнать, как продавать дорого.В следующих статьях, я постараюсь Вам показать,

7 основных закономерностей психологии человека,

на основании каких он делает выбор.
Прежде чем узнать, как правильно продавать, рассмотрим первую причину, побуждающую нас покупать дорогие вещи или пользоваться дорогими услугами.
Я несколько месяцев назад летал в Турцию чартерным рейсом, но так как рейс чартерный, то нет выделенных мест под названием VIP или бизнес класс.
Вернее на том самолете они были и мне посчастливилось сидеть на таком кресле, но их не выделяли и они не стояли дороже, я заплатил за него по стоимости эконом класса.

Позже просто поинтересовавшись, на сколько дороже бизнес класс, мне сказали на 357 $.

За что мы платим?

1.За то что кресло на 2-3 см шире?
2.За ширму, отделяющую от всех остальных?
3.За то что там называют меня по имени?
4.За то что кушать дают первым?

Открою Вам секрет, как продавать дорого.

Почему Вы готовы платить дорого?
А вот похожий пример приведенный моим  наставником Филиппом Хескетом.
Смотрите видео:

 

Итак, чтобы научится продавать дорого, нужно показать клиенту свое отношение к нему, он должен понять то, что он тот единственный клиент к которому относятся с уважением.
Мы уже убедились в том, что люди покупают дорогой товар или услугу, так как хотят быть любимым и значимым. Я уже говорил об этом в статье, как повлиять и убедить дельфина?

В следующей статье рассмотрим вторую причину.
Читать далее…

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...

К записи 2 комментария

Спасибо за ролик.
Да, действительно стоит задуматься, что входит в цену. Как правило стоит чуть-чуть указать на личность человека, на возможность выделить его из толпы — и люди с радостью готовы за это платить деньги.
Платить за то, что их ЗАМЕТИЛИ, а остальных — нет.
Возьму это на вооружение.

п.с. Только звук тихий…

Да пожалуйста!
Рад что понравился.
Пожалуйста применяйте.
Тихий звук, специально сделал.
Таким образом, хотел заострить внимание слушателя.



Оставить комментарий или два

52 queries. 0,766 sec 14.71 MB