Главная » Техника продаж » Как продать дорого? 6 и 7 причина мотива покупки.

Как продать дорого? 6 и 7 причина мотива покупки.

Понятие авторитетности и особенной сделки мы уже прошли, осталось 2 причины, побуждающие нас покупать дорогие вещи. Это чувство долга или обязательства, а также, ну как без них страхи и опасения.
Люди, в том числе и мы с Вами, не любят быть обязанными и должными, мы все стараемся быть последовательными и расчетливыми, следовать логике.
Но на принципах обязательства построены множество «маркетинговых схем».

Например.
В магазине Вам оформляют дисконтную карту, в больших супермаркетах Вам предлагают открыть клиентскую карту. Все потому, чтобы взять у Вас телефон или E-Mail  и периодически рассылать Вам рассылку.  Люди даже специально едут в другой конец города, чтобы покупать именно в том магазине, где у них есть карточка.
Партнеры Вам по почте присылают бесплатно подарки, именные ручки или открытки адресованные именно Вам. Часто благотворительные организации присылают Вам разные канцелярские товары с Вашим именем.
Подумайте, дает ли это эффект?

На эти организации работают не бухгалтера и не кассиры, здесь работают актуарии, а они точно знают, это работает.

Для того чтобы убедить Вас в том, что это работает, наведу еще один пример. Случалось Вам ходить в гости к знакомым, которые Вам не слишком нравятся, а Вы все равно считаете своим долгом, взять обязательство пригласить их в гости.
Я с Вами зашел выпить бокал пива и купил Вам его первым, убежден, у Вас сложилось бы обязательство, купить бокал и мне.
Я скажу Вам такую вещь, все эти действия стоят денег и платят за них те, кто это проводит, с одной единственной целью, взять у вас обязательства.
Следующий очень эффективный прием, кстати, им же зимой 2009 года у нас на Украине воспользовалось государство.

Страхи и опасение.

Вкратце расскажу Вам предисторию.

Украинцы знают и могут продолжить мой рассказ, но многие читатели блога Smilanets.com не живут в Украине и возможно не ощущают на себе этого метода.
Хотя, Вы просто проанализируйте свою ситуацию и увидите, что с Вами это случается практически постоянно.
Зимой 2009 года, как обычно в этот период повышенная инфекционная заболеваемость и риск подхватить ОРЗ. Но именно в этот момент с помощь мощного влияния средств массовой информации, было настолько заостренна вероятность быть инфицированным, что фармацевтические предприятия работали в 3 смены, дабы обеспечить население масками и антибиотиками, а аптечные пункты «под шумок» в несколько раз подняли стоимость этих товаров.
Почему Вы ставите дорогую сигнализацию себе в дом ?
Может потому, что слышали о случаях ограбления в Вашем районе, Вас охватил страх?
Подумайте над тем, как Вы можете использовать стремление людей к избеганию неудач, по  пути достижения своих целей.

На сегодня все.
Но не стоит грустить, смейтесь, смейтесь на здоровье.
Посмотрите это позитивное видео.

Мне нравится творчество этого человека, а Вам?
Спасибо за комментарии и добавление в закладки социальных сетей.
В следующей статье я подведу итоги всех семи мотивов покупки, зная их, значительно легче продать товар.
Итоги  7 мотивов покупки

К записи 5 комментариев

14 01 2011 | Vasjaleff
	Андрей -очень доходчиво написал. Задорновым убил насмерть -смеялся от пуза 🙂 Я тоже люблю слушать задорнова. Вот недавно скачал berloga.net/view.php?id=149151 Если вдруг пугаешся ссылок — мол спам и всё такое, то скажу что сайт не мой 🙂 Можешь в нете поискать — программу Задорнова «Мелочи, а приятно» Ответить

14 01 2011 | Андрей Смилянец
	Спасибо! Я тоже смеялся 🙂 Ссылку я сделал не активной, дабы не передавать вес сайта. Но ее можно скопировать и вставить в строку браузера и попадете на сайт berloga.net. Спасибо за совет, поищу. Ответить

14 01 2011 | Vasjaleff
	Андрей, а такой нескромный вопрос. Ты зарабатываешь за счет сайта? Или есть ещё другие источники доходов? И если есть другие, то какую часть приносят сайты? Ответить

14 01 2011 | Андрей Смилянец

Спасибо за вопрос! Есть несколько других источников, чуть позже опишу о них. Я уже писал о школе Тринити, где обучаюсь 1,5 месяца блоггингу. http://smilanets.com/shkola-triniti/ Этот сайт пока не готов к монетизации, он сейчас является «подопытным кроликом», а также моим авторским ресурсом, где я делюсь своими знаниями, которые получаю в ISIF Какую часть дохода мне приносят сайты? напишу через 2 месяца! Ответить

15 01 2011 | Василий
	Если секрет — то ответь на електронку. Просто сам хочу работать в нете. Вот только не верится, что можно обеспечить себя — не ходя на работу.

Оставить комментарий или два