Личностный рост на Smilanets.com

Как продать дорого? 4 и 5 причина мотива покупки.

{lang: 'ru'}

авторитетЗдравствуйте читатели блога Smilanets.com.
Сегодня речь пойдет об таких важных мотивах, убеждающих нас покупать дорогие вещи, как авторитетность и понятие особенная сделка. Я уже писал о том что проявление эмпатии к собеседнику позволяет влиять на него, но и проявление авторитетности способно убедить человека намного быстрее сделать или, как минимум прислушаться к мнению авторитетного человека.

Вспомните себя на лекции или на семинаре. Выходит лектор или его представляют.
« А сейчас прошу тепло поприветствовать человека, который является простым рабочим в нашем университете».

Что Вы чувствуете по отношению к этому человеку?
Почему мы платим большие деньги за тренинги от лучших тренеров?

Да потому что в месте с тренингом в придачу мы платим за авторитет.
Нам нравится покупать вещи у профессионалов у людей разбирающихся в этих вещах лучше всех. Вот недавно я купил красивый и дорогой журнал лишь потому, что с обложки на меня смотрел боксер №1 в мире Виталий Кличко.


А теперь нарисуйте у себя в рабочей тетради таблицу (см. пример) и заполните ее именами авторитетных людей, по рекомендации каких Вы сделали покупку:

Следующим мотивом покупки является особенность эксклюзивность сделки.

Сразу хочу привести пример:
Прихожу я в магазин, купить холодильник. Я хожу по рядам и смотрю на товар средней ценовой категории. Но тут подходит продавец и ведет меня к трем холодильникам дорогого класса и у меня складывается мнение, что он знает об этих дорогих холодильниках все, вплоть до того, какая бригада и на каком заводе его собирает.
Зачем ему рассказывать о дорогой вещи?
Для того чтобы я это купил?
Совсем нет, он использовал данный прием, чтобы указать мне потом на холодильник, которые им завезли большой партией и их нужно быстро продать. Он просто потом начал показывать «золотую середину», особенную сделку.

Вам моя рекомендация:
Когда Вы просите, например своих сотрудников поработать дольше, говорите, убеждайте и настаивайте на том, чтобы они работали в два раза больше. Когда, казалось бы пора приступать к работе, окажется что Вы пошли на уступки и проявили сочувствие, эмпатию к ним, они остаются в выигрыше.
Одним словом просите больше в несколько раз, нежели Вам необходимо, человек у которого Вы просите, уже внутренне готов поступится, а когда выясняется, что Вы хотели не так уж много, он чувствует себя в выигрыше.

Говорите что будете работать до поздна и освободитесь в 10 часов вечера, а позже сообщите что придете в 7, все будут просто счастливы.
Психологически нам нравится осознавать свою выгоду, нравится думать, что мы заключили особую сделку.

На сегодня все.
О следующих мотивах покупки читайте здесь.
Спасибо за комментарии и ретвитты.

P.S.  Ни одному предпринимателю никогда не помешают профессиональные бухгалтерские услуги. Деньги надо считать правильно!

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...



Оставить комментарий или два

43 queries. 0,262 sec 15.87 MB