Личностный рост на Smilanets.com

Как делать успешные продажи? Техника продаж и работа с возражениями.Часть 2.

{lang: 'ru'}

Спасибо за ответы в комментариях и движемся дальше по нашей теме, техники продаж, работа с  возражениями.

Как поступили бы вы исходя из предложенных вопросов:
( начало в прошлой статье это >>>здесь<<<)
— Вы продолжите задавать вопросы?
— Начнете задавать вопросы лицу, влияющему на принятие решений?
— Перейдете к сделке?

Предлагаю посмотреть видео!

Что для Вас означают слова, « Я хочу подумать?»:

— Конец. Сделка провалилась.
— Ничего.
— Нужно задавать вопросы, не до конца выявлена потребность.

Что бы сказали вы?:

— Думайте, приходите когда решите.
— Согласились бы и узнали в чем причина, постарались решить.

Шаги техники продаж.

В технике продаж, есть 3 простых шага для работы с возражениями, а именно сказать:
1. Я понимаю ваши чувства.
( Мы, большинство наших поступков совершаем под влиянием чувств, мы проявляем эмпатию )
2. Большинство людей чувствовали бы себя также.

( Как ни странно, но людям становится легче, от того что, большинство в таких же условиях.)

3. Очень часто люди говорят, что им необходимо подумать, потому что…. У вас такая же причина?

( После установки доверительных отношений, приведите в пример мнение других людей, так еще можно выяснить потребность.)

Все было бы хорошо и шло как по маслу, но существуют ситуации, в которых вам не удастся добиться поставленной цели, не беда. Есть причины в технике продаж, по которым люди не покупают.
Давайте рассмотрим эти причины, любезно предоставлены нам одним из лучших ораторов в мире и преподавателем бизнес школы ISIF, моим наставником и просто классным человеком, Филиппом Хескетом.

Вот они 5 причин, почему люди не покупают:
Выбор – или слишком мал или огромный.

Деньги – очень дорого или дешево.

Спешка – нет времени, очень спешит, зашел для обзора.

Довериепервое впечатление о продавце.

Потребность – необходимость покупки ,или она есть или ее нет.

На сегодня все. Я искренне рад, что Вы приобрели еще один инструмент, для того чтобы влиять и убеждать людей, освоили технику продаж и работу с возражениями.

Мне приятно, что вы проходите этот курс, от бизнес школы ISIF со мной.

Главное применяйте, используйте и тренируйтесь, каждый день.

P.S. Если вы ничего не запомнили из этого курса, запомните следующее:

Поймите природу возражений, причину и главное не возражайте против возражений.

Не забывайте делиться этой информацией.
Успехов!

Заключительная, очень полезная статья, 5 ключевых элементов  влияния и убеждения.

Читайте далее…

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...



Оставить комментарий или два

36 queries. 0,249 sec 14.94 MB