Личностный рост на Smilanets.com

Итоги курса, как продавать дорого!

{lang: 'ru'}

Здравствуйте читатели блога Smilanets.com!
В сегодняшнем упражнении я подведу итог, систематизирую все 7 мотивов побуждающих нас покупать продукты и услуги, а также поступать определенным образом, иногда даже вопреки всякой логике.
Прежде чем продавать услугу подумайте о  мотивах покупки, раритетность и редкость. Почему покупатель вдруг должен купить именно у вас? .

Продавайте свой товар как особенный.

Для того чтобы преподнести Ваш  товар как особенный, употребите эмпатию, выслушаете человека, проявите сочувствие то часть дальнейшей работы, за Вас возьмут покупатели под влиянием социального мнения, повышается ценность не денег, а ценность отношения.

По отношению к сотрудникам, потратьте время на бизнес образование, станьте для них авторитетом, покажите вашим партнерам особенную сделку, которая совершается не ради дохода. Дайте им ощутить и понять, насколько все могло бы быть плохо, а потом уверить, что все нормально и под контролем.
Подумайте, сможете ли Вы убедить человека, давая ему неравное преимущество, попросить его сделать что либо большое и непосильное,  а потом согласится на что то меньшее, так, что он и сам рад принять это предложение, таким образом, Вы возьмете обязательство. Можете ли Вы, хорошо относится к людям, просто делая хорошо им, выкладываясь для них.
Я вот только сейчас понял, после того как стал обучаться в бизнес школе ISIF. Почему я быстро рос по карьерной лестнице, во время, когда  работал по найму? Все потому что, я хорошо относился к клиентам, уважал их, помогал решать их трудности, укрепляя тем самым взаимоотношения. Все гениально и просто, понимание того, что только клиенты приносят Вам деньги, даст возможность быть лучше других. Если Вы хотите укрепить свой бизнес, давайте Вашим клиентам советы, которые на Ваш взгляд могут быть им полезны и когда им будет нужен совет, они придут к Вам.

Последний из 7 приемов влияния.

Страх штука опасная и потому играть с ней опасно. Мы действительно желаем, чтобы люди делали то что нам нужно, боялись покупать чужие товары, а не наши. Поэтому никогда не стоит критиковать чужой товар. Ведь конечная цель это убедить людей, а не напугать.
Ну вот друзья мои и есть 7 психологических мотивов покупки.
В следующих статьях, я раскрою Вам технологию игры по крупному, установлению доверительных отношений, значения репутации, методы конструктивной критики, а также подробно раскрою  технологию СПИН.

Читать далее.

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...



Оставить комментарий или два

39 queries. 0,239 sec 14.73 MB