Личностный рост на Smilanets.com

Что такое Эвристика и как ее используют успешные продавцы?

{lang: 'ru'}

принятие решенияСегодня мы поговорим о таком понятии как «эвристика», которое поясняет особенности принятия решения человеком в зависимости от предоставленных данных и информации.

  • Большинство общепринятых канонов поведения человека довольно шатки, человек не всегда руководствуется доводами рассудка.

Какие-то действия мы совершаем инстинктивно, даже не задумываясь о последствиях и причине наших поступков. Всё это происходит от того, что решения часто приходится принимать слишком быстро — в нашем мире у нас зачастую нет времени обдумывать и взвешивать каждое действие.

  • Большая часть решений принимаются под воздействием эмоционального настроя и ментальных стереотипов.

Именно «автоматическое» мышление мы и будем рассматривать. Интересные сюжеты помогут вам контролировать «автопилот» слушателей, вы сможете заставить их действовать по вашему сценарию.

Психология продаж и эвристика: как извлечь пользу?

Последние исследования в сфере психологии показали интересный факт: люди больше боятся своих убытков, чем радуются прибыли.

Мы преувеличиваем возможности что-то потерять, страх притупляет нашу объективность. Надежда на прибыль не столь сильно сможет мотивировать человека, как страх перед потерями. Только очень большая прибыль может мотивировать так же сильно, как возможные убытки.

  • Как использовать на практике информацию о правильном мотивировании людей и  эвристические законы при общении с начальством либо клиентами?
  1. Высказывая идею перед начальством или клиентом, обратите их внимание на то, что в случае непринятия вашего проекта, они могут лишиться серьёзной прибыли.
  2. Предоставьте людям, которых вам надо заинтересовать вашим проектом, возможность оценить все результаты предприятия в худшем и в лучшем случаях.
  3. При инвестировании не спешите избавляться от активов, которые становятся невыгодными. Установите для себя рубеж, с которого вы будете предпринимать активные действия.

Реализация товара с помощью постижения фишек психологии продаж

Чтобы выгодно продать любой товар, вам стоит предоставить покупателю выбор.

Причём выбор должен состоять не из двух вариантов, а как минимум трёх. При изучении эвристики, психологи обнаружили, что человек чаще всего выбирает средний вариант. При выставлении трёх товаров с разной ценной большинство людей заинтересуется покупкой среднего по цене объекта продажи.

  • Большое количество вариантов так же отпугнут потенциальных покупателей.

Любой человек считает, что для хорошего выбора ему понадобится максимально возможное количество предложений, но он ошибается. Мозг попросту будет перегружен и откажется принимать какие либо решения. Не стоит допускать так называемой информационной перегрузки, иначе вы гарантировано потеряете покупателя.

  • Всегда используйте с умом все знания, которые вы могли почерпнуть из этой статьи.

Вы легко сможете продать человеку любой товар, если правильно его предоставите. Правильная демонстрация товара – залог его выгодой реализации среди покупателей. Правильно истолкованное предложение будет выгладить в десятки раз привлекательнее.

 

P.S. Количество профессиональных строительных предприятий, возводящих лофт в Москве, не так уж и велико. Ищите профессионалов и организовывайте эффективное строительство.

{lang: 'ru'}

Кликни, чтобы узнать...



Оставить комментарий или два

40 queries. 0,236 sec 14.69 MB